{"id":618,"date":"2026-10-19T12:57:11","date_gmt":"2026-10-19T09:57:11","guid":{"rendered":"https:\/\/dmsporthorses.com\/how-to-sell-a-horse\/"},"modified":"2026-10-19T12:57:11","modified_gmt":"2026-10-19T09:57:11","slug":"how-to-sell-a-horse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/how-to-sell-a-horse\/","title":{"rendered":"Comment vendre un cheval : guide pratique pour propri\u00e9taires"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Savoir comment vendre un cheval, c'est surtout savoir supprimer les raisons pour lesquelles un acheteur dit non. La plupart des chevaux qui restent un an sur le march\u00e9 ne sont pas sur\u00e9valu\u00e9s de beaucoup et ne sont pas de mauvais chevaux. Ils sont mal pr\u00e9sent\u00e9s, d\u00e9crits de fa\u00e7on vague, et vendus par quelqu'un qui r\u00e9pond aux messages trois jours plus tard. Ce guide parcourt tout le processus dans l'ordre : fixer un prix honn\u00eate, pr\u00e9parer le cheval, les photos et la vid\u00e9o sur lesquelles on clique vraiment, l'annonce, l'essai, la visite v\u00e9t\u00e9rinaire, et comment encaisser en s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/showjumper-advertised-for-sale-europe-1024x683.jpg\" alt=\"Showjumper competing in Europe, photographed for a horse sales advert\" class=\"wp-image-385\" srcset=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/showjumper-advertised-for-sale-europe-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/showjumper-advertised-for-sale-europe-300x200.jpg 300w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/showjumper-advertised-for-sale-europe-768x512.jpg 768w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/showjumper-advertised-for-sale-europe-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/showjumper-advertised-for-sale-europe.jpg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<div class=\"dm-toc\"><p class=\"dm-toc-title\">Dans ce guide<\/p><ul><li><a href=\"#what-the-horse-is-actually-worth\">D\u00e9terminez ce que vaut r\u00e9ellement le cheval<\/a><\/li><li><a href=\"#get-him-ready-before-you-advertise\">Pr\u00e9parez-le avant de publier l'annonce<\/a><\/li><li><a href=\"#photographs-and-video\">Photos et vid\u00e9o<\/a><\/li><li><a href=\"#writing-the-advert\">R\u00e9diger l'annonce<\/a><\/li><li><a href=\"#where-to-advertise\">O\u00f9 passer l'annonce<\/a><\/li><li><a href=\"#handling-enquiries\">G\u00e9rer les demandes, et rep\u00e9rer celles qui ne m\u00e8nent nulle part<\/a><\/li><li><a href=\"#the-viewing\">L'essai<\/a><\/li><li><a href=\"#the-vetting\">La visite v\u00e9t\u00e9rinaire, et ce qui se passe s'il \u00e9choue<\/a><\/li><li><a href=\"#paperwork-and-payment\">Papiers et encaissement en toute s\u00e9curit\u00e9<\/a><\/li><li><a href=\"#privately-or-through-an-agent\">Vendre soi-m\u00eame ou passer par un agent ?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-the-horse-is-actually-worth\">D\u00e9terminez ce que vaut r\u00e9ellement le cheval<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix est la premi\u00e8re raison pour laquelle un cheval ne se vend pas, et presque personne ne fait vraiment la recherche. Ce que le cheval vous a co\u00fbt\u00e9, ce que vous avez d\u00e9pens\u00e9 pour lui et ce qu'il vous faut pour acheter le suivant ne sont pas des donn\u00e9es de d\u00e9part. La seule donn\u00e9e qui compte, c'est le prix auquel des chevaux comparables sont affich\u00e9s en ce moment.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien fait, cela prend une heure. Cherchez sur l'un des grands portails par \u00e2ge, taille, discipline et niveau de saut, et lisez les prix plut\u00f4t que les annonces. Quand nous l'avons fait r\u00e9cemment pour un hongre de saut de cinq ans entre 163 et 175 cm, nous avons pass\u00e9 en revue 158 annonces et 345 prix demand\u00e9s \u00e0 travers l'Europe. La m\u00e9diane tournait autour de 20 000 euros, un quart des chevaux \u00e9tait \u00e0 15 000 ou en dessous, et seuls six pour cent passaient sous 10 000 euros.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux choses ressortent d'un tel exercice. La premi\u00e8re est un chiffre r\u00e9aliste. La seconde est la forme du march\u00e9, qui vous dit si vous \u00eates dans une tranche encombr\u00e9e o\u00f9 il faut se battre sur la pr\u00e9sentation, ou dans une tranche mince o\u00f9 il suffit que le bon acheteur vous trouve. Notre guide sur <a href=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/combien-coute-un-cheval-de-saut\/\">ce que co\u00fbte un cheval de saut<\/a> d\u00e9taille les fourchettes de prix par niveau.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fixez votre prix affich\u00e9 avec de la marge pour une n\u00e9gociation, pas pour trois. D\u00e9cidez votre plancher avant de publier, notez-le, et d\u00e9cidez d\u00e8s maintenant combien de temps vous attendrez avant de baisser. Un cheval affich\u00e9 au m\u00eame prix pendant neuf mois dit \u00e0 chaque acheteur qui revient que personne d'autre n'en a voulu non plus.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"get-him-ready-before-you-advertise\">Pr\u00e9parez-le avant de publier l'annonce<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Annoncez le cheval que vous voulez montrer, pas celui qui est au pr\u00e9 depuis deux mois. Donnez-vous d'abord trois ou quatre semaines de travail r\u00e9gulier. Il n'a pas besoin d'\u00eatre en forme pour un championnat, il doit avoir l'air d'un cheval qui est dans un programme.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faites venir le mar\u00e9chal avant les photos, pas apr\u00e8s. Crini\u00e8re tir\u00e9e ou longue, peu importe, mais tranchez plut\u00f4t que de la laisser entre les deux. Traitez les petites choses qui passent mal en photo : la gale de boue, la dermite de pluie, une queue frott\u00e9e, un fourreau sale.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S'il y a quelque chose dans son pass\u00e9 qu'une visite v\u00e9t\u00e9rinaire va trouver, r\u00e9glez-le maintenant plut\u00f4t qu'au pire moment. Conna\u00eetre une ancienne blessure vous permet d'en tenir compte dans le prix, de la d\u00e9crire avec vos propres mots et de garder la main sur la conversation. L'apprendre \u00e0 la visite de l'acheteur signifie que c'est lui qui la d\u00e9couvre, pas vous, et \u00e0 ce stade la vente est g\u00e9n\u00e9ralement termin\u00e9e.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"photographs-and-video\">Photos et vid\u00e9o<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'est l\u00e0 que la plupart des vendeurs particuliers perdent la vente, avant m\u00eame que quiconque leur ait parl\u00e9. Les acheteurs font d\u00e9filer les annonces en une seconde environ, et la seule chose jug\u00e9e \u00e0 cet instant est la photo principale.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vous faut une photo de mod\u00e8le prise de profil, sur terrain plat, le cheval camp\u00e9, le meneur hors du cadre et un fond neutre. Pas de couverture, pas de filet \u00e0 foin, pas de brouette dans le coin. Prenez-la de jour, id\u00e9alement avec le soleil derri\u00e8re le photographe. Ajoutez ensuite une photo de t\u00eate, une photo mont\u00e9, et une photo de saut si le cheval saute.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour quiconque est s\u00e9rieux, la vid\u00e9o compte plus que les photos. Montrez le pas, le trot et le galop aux deux mains, sans montage et d'un seul tenant, puis le saut si c'est son m\u00e9tier. Filmez \u00e0 l'horizontale. Ne coupez pas entre les s\u00e9quences pour cacher les moments qui vous d\u00e9plaisent, car un acheteur exp\u00e9riment\u00e9 lit les coupes pour ce qu'elles sont, et la premi\u00e8re question que nous posons devant une vid\u00e9o mont\u00e9e est : qu'a-t-on retir\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gardez les images \u00e0 jour. Refilmez tous les deux mois tant que le cheval est en vente. Une vid\u00e9o d'il y a deux \u00e9t\u00e9s, avec une crini\u00e8re plus longue et un autre cavalier, signale que le cheval est \u00e0 vendre depuis longtemps.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/horse-for-sale-presented-properly-1024x683.jpg\" alt=\"Cheval de saut photographi\u00e9 en comp\u00e9tition pour une annonce de vente\" class=\"wp-image-397\" srcset=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/horse-for-sale-presented-properly-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/horse-for-sale-presented-properly-300x200.jpg 300w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/horse-for-sale-presented-properly-768x512.jpg 768w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/horse-for-sale-presented-properly-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/dmsporthorses.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/horse-for-sale-presented-properly-2048x1366.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"writing-the-advert\">R\u00e9diger l'annonce<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commencez par les donn\u00e9es sur lesquelles l'acheteur filtre : ann\u00e9e de naissance, taille, sexe, race ou stud-book, niveau saut\u00e9 ou couru, et localisation. Si elles manquent, votre annonce n'atteint jamais ceux qui l'auraient achet\u00e9, parce qu'ils l'ont \u00e9cart\u00e9e avant d'en lire un mot.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9crivez ensuite le cheval tel qu'il est. Dites \u00e0 qui il convient et \u00e0 qui il ne convient pas. \u00ab Pas une monture de d\u00e9butant \u00bb ne vous co\u00fbte rien et vous \u00e9pargne six essais inutiles. Soyez pr\u00e9cis plut\u00f4t que promotionnel : \u00ab a saut\u00e9 1,10 sans faute sur quatre concours cette saison \u00bb dit plus que \u00ab \u00e9norme moyen \u00bb et ne se discute pas.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dites ce que l'on sait de son \u00e9tat physique, y compris tout ce qu'une visite v\u00e9t\u00e9rinaire r\u00e9v\u00e9lerait. Une ancienne blessure d\u00e9clar\u00e9e rebute bien moins les acheteurs que les vendeurs ne le craignent. Ce qui les rebute, c'est de la d\u00e9couvrir.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Indiquez un prix. Les annonces \u00ab prix sur demande \u00bb re\u00e7oivent nettement moins de contacts s\u00e9rieux, parce que la plupart des acheteurs comprennent \u00ab cher \u00bb et continuent de faire d\u00e9filer. Si vous ne pouvez vraiment pas publier un chiffre, dites au moins dans quelle fourchette il se situe.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"where-to-advertise\">O\u00f9 passer l'annonce<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez un grand portail \u00e0 port\u00e9e internationale, plus les groupes de r\u00e9seaux sociaux de votre discipline et de votre pays. M\u00e9fiez-vous des options des portails, o\u00f9 les mises en avant payantes sont souvent d\u00e9j\u00e0 coch\u00e9es au moment de payer, et v\u00e9rifiez ce que co\u00fbte r\u00e9ellement chaque annonce avant de valider. Nous avons compar\u00e9 les principales options europ\u00e9ennes et leurs prix r\u00e9els dans notre guide sur <a href=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/ou-vendre-un-cheval-en-europe\/\">o\u00f9 vendre un cheval en Europe<\/a>.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9digez aussi l'annonce en anglais, en plus de votre langue, si le cheval peut se vendre \u00e0 l'\u00e9tranger. Au-dessus d'environ 10 000 euros, une grande part des acheteurs r\u00e9alistes se trouve dans un autre pays.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Renouvelez ou republiez l'annonce r\u00e9guli\u00e8rement. Les portails classent par fra\u00eecheur bien plus que les vendeurs ne l'imaginent, et une annonce non touch\u00e9e depuis deux mois est pratiquement invisible m\u00eame si elle est toujours en ligne.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"handling-enquiries\">G\u00e9rer les demandes, et rep\u00e9rer celles qui ne m\u00e8nent nulle part<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9pondez le jour m\u00eame \u00e0 chaque message s\u00e9rieux, m\u00eame bri\u00e8vement. Les acheteurs \u00e9crivent \u00e0 plusieurs vendeurs en m\u00eame temps et vont voir celui qui r\u00e9pond le premier.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant d'organiser quoi que ce soit, demandez ce qu'ils cherchent, ce qu'ils montent actuellement et \u00e0 quel niveau ils concourent. Deux questions filtrent la plupart des gens qui n'allaient jamais acheter, et elles le font poliment.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous recevrez aussi des messages qui ne viennent pas d'acheteurs. Le sch\u00e9ma est toujours le m\u00eame : un message enthousiaste qui ne mentionne rien de pr\u00e9cis sur votre cheval, une offre de payer le prix entier sans l'avoir vu, une demande d'utiliser leur propre transporteur, ou une proposition de vous envoyer plus que le prix demand\u00e9 pour que vous reversiez la diff\u00e9rence. Toute offre de surpayer est une fraude, \u00e0 chaque fois, sans exception. Il en va de m\u00eame pour toute demande de conclure l'affaire via la soci\u00e9t\u00e9 de transport de quelqu'un d'autre.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenez une note rapide de chaque demande et de ce qu'elle est devenue. En quelques mois, cela vous dira si votre probl\u00e8me est l'annonce, le prix ou les essais, qui sont trois probl\u00e8mes diff\u00e9rents avec trois solutions diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-viewing\">L'essai<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ayez le cheval propre, tress\u00e9 si c'est l'usage dans votre discipline, et travaill\u00e9 l\u00e9g\u00e8rement avant pour qu'il soit montable sans \u00eatre matraqu\u00e9. Ne le longez pas jusqu'\u00e0 l'\u00e9puisement. Un acheteur exp\u00e9riment\u00e9 le verra, et un acheteur moins exp\u00e9riment\u00e9 ach\u00e8tera un cheval qui se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre un autre animal \u00e0 la maison, ce qui est la fa\u00e7on dont les ventes vous reviennent en pleine figure.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Montez-le d'abord vous-m\u00eame ou faites-le monter par votre cavalier habituel, puis laissez l'acheteur le monter. Laissez-le aussi le manipuler \u00e0 pied : l'attraper, le mener, l'attacher, lui curer les pieds. Soyez pr\u00e9sent et disponible, mais laissez-le regarder le cheval sans lui parler dessus.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9pondez franchement \u00e0 chaque question, y compris aux questions g\u00eanantes. Les acheteurs qui ont fait leurs devoirs arrivent avec une liste, et ceux avec qui nous travaillons passent en revue <a href=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/questions-a-poser-avant-d-acheter-un-cheval\/\">une longue s\u00e9rie de questions<\/a> avant m\u00eame de se d\u00e9placer. Savoir \u00e0 l'avance ce qu'on va vous demander est la pr\u00e9paration la plus simple que vous puissiez faire.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-vetting\">La visite v\u00e9t\u00e9rinaire, et ce qui se passe s'il \u00e9choue<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'est l'acheteur qui organise et paie la visite v\u00e9t\u00e9rinaire, et c'est son v\u00e9t\u00e9rinaire qui la r\u00e9alise. Votre r\u00f4le est de rendre le cheval disponible et de d\u00e9clarer ce que vous savez. Notre guide sur <a href=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/visite-veterinaire-achat-cheval\/\">ce que couvre et ce que co\u00fbte une visite v\u00e9t\u00e9rinaire en cinq \u00e9tapes<\/a> explique ce qui est examin\u00e9.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Convenez par \u00e9crit \u00e0 l'avance de ce qui se passe si le cheval \u00e9choue : si tout acompte est restitu\u00e9, qui le conserve entre-temps, et de combien de temps dispose l'acheteur pour d\u00e9cider ensuite. Faites-le avant que quiconque ne paie quoi que ce soit.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si un cheval \u00e9choue, vous avez le droit de demander le rapport. Obtenez les constats par \u00e9crit et faites-les lire par votre propre v\u00e9t\u00e9rinaire, car un cheval peut \u00e9chouer \u00e0 la visite d'un acheteur pour quelque chose qu'un autre, avec un autre projet pour lui, accepte sans difficult\u00e9. Ce que vous ne devez pas faire, c'est le remettre en vente sans le d\u00e9clarer. Cela ressortira \u00e0 la visite suivante, et la deuxi\u00e8me vente s'effondre plus durement que la premi\u00e8re.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"paperwork-and-payment\">Papiers et encaissement en toute s\u00e9curit\u00e9<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ayez le passeport, les papiers d'enregistrement et les donn\u00e9es de la puce pr\u00eats avant le premier essai. Si le passeport n'a pas \u00e9t\u00e9 transf\u00e9r\u00e9 depuis un pr\u00e9c\u00e9dent propri\u00e9taire, r\u00e9glez-le maintenant et non le jour o\u00f9 le camion arrive.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9digez un contrat de vente simple. Il lui faut l'identification du cheval avec la puce et l'UELN, les noms complets et adresses des deux parties, le prix, ce qui est inclus, la date de transfert, qui porte le risque entre le paiement et l'enl\u00e8vement, et tout ce que vous avez d\u00e9clar\u00e9 sur la sant\u00e9 ou le comportement. Les deux parties signent et chacune garde un exemplaire.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encaissez par virement bancaire et attendez que les fonds soient effectivement disponibles sur votre compte. Pas une capture d'\u00e9cran, pas un avis de virement, pas un ch\u00e8que, pas un virement \u00ab en cours \u00bb. Le cheval ne quitte pas votre \u00e9curie et le passeport ne change pas de mains tant que l'argent n'est pas cr\u00e9dit\u00e9. Le transport s'organise apr\u00e8s, et si l'acheteur veut l'enlever le jour m\u00eame, l'argent arrive quand m\u00eame d'abord.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"privately-or-through-an-agent\">Vendre soi-m\u00eame ou passer par un agent ?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vendez vous-m\u00eame si vous avez le temps de r\u00e9pondre vite aux messages, si vous \u00eates \u00e0 l'aise pour filmer et photographier correctement le cheval, et si vos acheteurs seront probablement locaux. Vous gardez tout le prix et vous contr\u00f4lez tout.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Passez par un agent quand l'acheteur r\u00e9aliste est dans un autre pays, quand il y a une barri\u00e8re de langue, quand vous n'avez pas le temps que le processus demande r\u00e9ellement, ou quand le cheval est sur le march\u00e9 depuis des mois sans que vous compreniez pourquoi. Un agent est aussi la r\u00e9ponse pratique si vous ne vous sentez pas capable de juger quelles demandes sont s\u00e9rieuses.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous vendons des chevaux dans toute l'Europe pour des propri\u00e9taires qui pr\u00e9f\u00e8rent ne pas s'en charger. Nous situons le prix du cheval face au march\u00e9 r\u00e9el, nous le filmons et le photographions, nous r\u00e9digeons et pla\u00e7ons l'annonce en plusieurs langues, nous filtrons les demandes, nous recevons les essais et nous g\u00e9rons le contrat et le transfert.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez en lire plus sur <a href=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/vendez-votre-cheval\/\">la vente de votre cheval avec nous<\/a>, ou voyez les <a href=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/chevaux\/\">chevaux que nous avons actuellement \u00e0 vendre<\/a>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/dmsporthorses.com\/fr\/vendez-votre-cheval\/\">Parlons de la vente de votre cheval<\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Knowing how to sell a horse is mostly knowing how to remove the reasons a buyer says no. 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